发布日期：2023-10-15 12:01
昨晚和一位读者在微信上沟通了一会。他说他现在挺发愁的。和朋友合伙开了一家饭店，他个人投入了二十多万，店开了一个多月，一直在亏损状态。
最近肉涨的很厉害，店里的排骨没有利润，他的合伙人不知道从哪搞来了一批冻货，而且品质很差。
他再三强调不能用这东西糊弄人，他尝过，太难吃了。但合伙人还是执意要用。
这几天卖出去几份，顾客也没有说啥，于是合伙人卖冻货的信心更大了。
他觉得，合伙人没有远见，这么弄，走不长。
现在，无论是出品，还是服务，体验都不好，前厅后厨都有问题，试营业回头客也不多，很难留住人。
但现在，开工已经没有回头箭了，他有心去扭转，但觉得到处都是问题，而且还有一个理念不合的合伙人，太难了。
我问了一下合伙的情况，情况是俩人也没有很明确的合同，合伙人出资比例比他高，但盈亏五五分。可以说是很模糊。
类似这样合伙的情况，我之前也见过，结局大多不太好。如果他不快点做出调整，可能也会出现不希望看到的结局。
合伙这事情，真的不简单。
一个人的能力和精力总是有限的，所以想要干一件超出自己能力范围的事情，很多人都会选择合伙。
就像上面这位读者，他们两个人一起，开一家店，一个负责前厅，一个负责后厨。类似这样的合伙方式，在餐饮里也常见。
这么干的原因，无非是各自发挥自己的强项，希望能把这家店开好。
但我们见到更多的合伙，结局并不乐观。
经常会看到几个人从开始的同心协力，到同床异梦，再到同室操戈，最后同归于尽。
能够一起合伙的，大多是亲戚，或是多年的好友，玩伴，因为一次合伙，甚至弄的老死不相往来，我相信没有任何一个人希望走到这种伤心的结局，但这样的情况真真实实的每天都发生着。
本来挺好的事情，为啥会出现这样的结局呢？
有人说，是因为利益面前，人是会变的，也有人说，这是人性的自私，没有办法。
但我想说，这些，都是表象，更深一层的，是合伙人之间的关系是否匹配。
我来举个例子，一家企业，一个组织里，有着这三种关系。
1、共同规则
所谓共同规则，就是大家在一起，都遵守同一个规则。
比如企业里的规章制度，就是大家共同的规则，几点上下班，不能迟到早退，遇见什么问题，按照相应的规则来执行等等。
遵守共同规则的人，就是你店里的员工，对他们来说，只要遵守好规则，拿到应有的回报就好了。
在你这呆的好，就呆着，呆的不好，就换一家企业。
2、共同利益
所谓共同利益，就是你们的利益绑在一起，一荣俱荣，一损俱损。
比如有的老板，开店的时候资金不足，有人愿意出钱投资他，做得好了，就一起分钱，做的差了，一起赔钱。
大家的利益是绑定在一起的，这就叫做有共同利益。
3、共同信仰
而共同信仰呢，就是大家为了同一件事情，同一个目的聚在一起。可以称之为有信仰的组织。
比如“要把肉夹馍店开遍全球，把中华美食发扬光大”，这就是一种信仰，比如乔老爷子的“改变世界”。往往，信仰和情怀是混在一起的。
三种关系看完了，那么请你琢磨一下，什么样关系的人，在一起合伙更容易成功呢？
我想你心里也有答案了，那就是有共同信仰的人。
合伙创业这条路上，从来没有一帆风顺，都是沟沟坎坎。
如果只有共同利益的人在一起，一旦出现利益上的变动，同室操戈就成了日常。而利益上的变动，是常有的事情。
共同规则的人，更是不可能在一起打江山，此处不留爷，自有留爷处，爱咋咋地，反正也不能欠工资，不是吗？
那么，当具有共同信仰的人在一起的时候，你才会看到那些不计较个人得失，甚至愿意付出生命的例子。
只有这样的人在一起，才能坦然的面对各种不确定性，才能相互依赖，成功的机会才更高。
所以，当你觉得找人合伙的时候，首先要弄清楚你们之间到底是什么关系，关系对了，才能往下一步走。
关系对了，才有合伙把事情做好的基础。但只有这个基础还不够。
下面，再给出几条选择合伙人的原则，供你参考。
1、价值观有较大分歧的，坚决不合伙
比如最前面读者的例子，为了降低成本，不惜用劣质食材糊弄顾客，这是价值观的问题，这样的合伙人，坚决不能要，俗话说，不作死就不会死，这种死，都是作出来的。
2、做事理念无法统一的，坚决不合伙
做事理念不统一，一个往东一个往西，劲使不到一起，就变成了内耗，最终大多走向同归于尽。这也是为啥说拥有共同信仰的重要性。
3、出资超过自身能力的，坚决不合伙
合伙，一个是合能力，另一个是合钱。如果你的合伙人只是因为相信你，倾家荡产甚至不惜举债借钱来和你合伙做事，这种情况，一定不要合伙。
本身合伙就是在使用杠杆，如果你的合伙人再使用杠杆，一旦出现问题，不但你们的关系会受影响，甚至会害了他，毕竟他没有这么大的承受能力。，
4、拥有资源能用钱买的，坚决不合伙
上面说了，合伙是合能力，是合钱，说白了就是合资源。
如果意向合伙人所拥有的资源，你用钱就能买到，那么宁可花钱也不要合伙。
比如说，你朋友有官方资源，能够介绍人来店里吃饭，你也觉得挺好，就和他合伙一起做。
那么，如果有一天，他的资源断了，你们还要合伙吗？
或者说，有另外一家，比你家店条件更好的店，愿意给他丰厚的提成，他是不是会变心呢？
话说回来，只要你愿意付出提成，同样会有别人来帮你拉人。这个资源，是用钱能买来的，也就没有合伙的必要。
5、不愿意提前把规矩白纸黑字的，坚决不合伙
合伙人能够在一起，靠的是情感认同，但规矩也不能缺，亲兄弟也要明算账，这个算账，不仅仅是钱，还是规矩。
在合伙之前，就要把该说的话说清楚，如果合伙人不愿意提前立规矩，不愿意把丑话说到前面，那坚决不能合伙，后期会有巨大的隐患。
以上五条，就是最基本的合伙人选择原则。
那，做到这些，就一定能合伙好了吗？
不一定，因为合伙有着非常多的不确定性。没有一定之规，能守住这些原则，能够在很大程度上降低系统性风险。不至于踩很多坑。
能合伙的，大多都是因为关系不错，大家在一起干点事，一起赚点钱。但因为合伙闹到老死不相往来的例子，太多太多了。
想要避免这些很悲催的结果，最好的方法就是不要让他开始，而不是上了路再调整。
就像姑娘小伙结婚，肯定是先要谈一段恋爱，相互了解之后，确定对方是对的人，才进入下一阶段。
如果没有前期充分的了解，先上车后补票，出现问题的几率就会很大。
最后，最重要的，就是把问题消灭在萌芽阶段，宁可不做，也别乱来。把问题解决在合伙之前，切忌先上车后补票。
郑嫂广雅云吞
