发布日期：2023-09-26 16:06
“肯德基、麦当劳等快餐店经常会发送一些优惠券，他们的优惠券从内容、设计、发放等方面都做得很到位。少男少女，宝爸宝妈、甚至爷爷奶奶都会使用肯定基的优惠券。
为什么他们总是乐此不疲呢？其实小小优惠券的作用可不容小觑哦！
优惠券是“价格歧视”策略的一种，优惠券把消费者分成两类，其一是愿意花时间寻找优惠信息的“穷人”，其二是不在乎优惠信息直接消费的“富人”。
这里的“穷”与“富”不是单纯指经济境况，而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。
这一价格歧视策略，使得商家从消费者身上榨取更多剩余价值，让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格进行消费，从而达到了利润的最大化。
另外优惠券可以让消费者产生“赚到了”的心理，在无形中加强消费倾向和品牌印象。
优惠券这么有效，但是你发的优惠券有用吗？是不是优惠券发了好多，依！旧！没！人！来！
那么是时候好好想想餐饮优惠券应该怎么玩了，优惠券要怎么做才能提高优惠券促销的效果呢？接下来跟随郑嫂广雅小编一起来看看吧！
一、怎样优惠最好
优惠券最主要的就是要明确优惠信息，包括优惠力度、优惠券使用条件（截止时间、使用门店范围、重大节假日是否使用、活动解释权等）。优惠信息设计要注意这几个问题。
01、优惠越多未必越好
优惠券的券面价值是影响优惠券使用的最主要因素之一。部分商家倾向于发行高面值的优惠券，认为面值越高越有吸引力。但是事实消费者通常觉得高面值优惠券意味着高价格，反而会降低消费者的购买欲望。所以制定一个合适的面值尤为重要，太低的面值容易被忽视，而太高又容易导致使用率低。
02、合理的限制条件
商家经常会设定一些使用优惠券的限制条件，比如说最经常要求消费满多少才能抵用，商家如果降低数额限制，可以增加对消费者的吸引力，但是这又会降低利润，而设置过高又会降低消费者使用的积极性，所以要设置一个合理的限制条件。
03、使用方法要简单明了
面对复杂的优惠券，没有多少消费者有耐心去认真地计算究竟如何便宜，简单明了的券面和使用方法会提高回收率。
二、优惠券设计要吸精
优惠券设计是吸引消费者的决定性因素之一，首先最主要的是要凸显主题，清晰的呈现优惠信息，让消费者一目了然。其次还要通过色调、画面设计来吸引消费者。
目前市场上的优惠券大多都是大同小异，优惠券大多都是做成单页的形式，消费者见得太多了，当成垃圾还来不及，所以要花心思去设计，做出不一样的优惠券。比如探鱼独辟蹊径把优惠券做成鱼形，顾客拿到就会觉得和其它商家不同，记住他是做鱼的。
三、多渠道发送优惠券
传统的优惠券大多都是在在店面柜台发放，或者店铺附近人员分发，但是这种方式非常局限，覆盖的人群面积有限，而且纸质的优惠券不便于携带，也会降低使用率。
在网络时代还需要借助网络的力量来营销。商家可以通过网络发送电子优惠券，比如官方网站、微信公众号等。
电子优惠券的成本较低、方便快捷，互动性强，能根据消费者的个人偏好来发放优惠券。而且消费者在领取了优惠券之后还可以分享给好友，形成口碑传播，扩大优惠券的覆盖面积。
四、提高互动度
大多数商家在进行优惠券促销时，往往只是单方面发出各种刺激消费的信息，缺乏新意和互动体验，商家要多思考有没有什么方法能够把优惠券等促销玩出新花样。
比如吉野家在微信上策划了“凭脸吃我”的活动，消费者只需给吉野家微信发送照片，就可以获得带有消费者照片的个性专属优惠券。利用微信用户爱自拍的特点设计专属优惠券，让受众UGC内容、利用微信朋友圈的分享，形成口碑传播。吉野家这一活动迅速在网络上传播推广，其微信仅四天就收到7000多张照片参与。
郑嫂广雅云吞
