发布日期：2023-11-06 11:12
01
案例分析
西少爷肉夹馍合伙纠纷案，2013年6月，孟兵、宋鑫、罗高景三人成立奇点兄弟计算机科技有限公司，各自股权比例分别为40%、30%、30%，孟兵和罗高景负责项目开发，宋鑫负责销售。后因业绩不佳，开始转做肉夹馍。2014年4月西少爷肉夹馍开业，生意很是兴隆。开业不到一周，就有投资机构找来，就在引入投资、协商股权架构过程中，孟兵和宋鑫矛盾被激发，导致最终分崩离析。
在这个案例当中，股权方面存在瑕疵，为日后合伙人分道扬镳埋下隐患，具体来说合伙人之间认为付出与回报不对等，孟兵和罗高景几乎每天熬夜加班，而宋鑫经常熬夜打游戏，看小说。
分工不明确，或者说虽然有分工，但不考核业绩，时间一久，付出多的人心里就会不平衡了。
02
占股比例和业绩考核相结合进行分红
我们在股权设计中提出两个词，叫同股不同权，同股不同利。同股不同权当中的权是指决策权，话语权，也就是说谁说了算，同股不同利当中的利就是指利润分配。
举个例子，ABC三个人合作开餐厅，总共出资 100 万，A出 60 万，B出了30 万，C出了10万。首先对三个人进行分工，A负责外围，B负责整体运营，C负责后厨，三个人分工之后把各自管的事项定下来，约定到年底进行述职。
A 主要是出资和协调外围工作。
B 定个今年的目标，如约定今年完成 300 万的利润。如果 B 完成了 300 万利润，需要在年终时提前拿一部分奖金给 B。如从 300万 中分 20% 给到B，作为对 B 的奖励。
C可以约定一个指标，如果完成奖励 10%。
最终在分配利润时，把 B、C 前期的奖励90万扣掉，再进行分红，ABC 均参与分配。总的分配基数就是 210万，此时 A 分的 126万。当然同时也要约定，如果 B 、C完不成指标，则拿不到业绩奖励。
03
合伙创业前先谈好成员的分工和分利
企业管理中，经常会讲到责、权、利，其中的责，就是指职责，对应的就是分工。在准备创业寻找合伙人的过程中，一定要考虑找来的合伙人具体能干什么？在哪方面能够独挡一面？
合伙人创业，一定要先做好准确的分工，然后明确各自负责的事项，权、责、利。但光有分工还不行，还要对每个人的工作事项进行考核。
完成任务，说明你是一个合格的合伙人，你可以分到应得的利益。工作不达标，完不成任务，你的股权比例尽管有，但你也未必能分到自己的利益。只有这样才能实现真正的公平，企业才能走的长远。
而这就需要在做股权设计时，提前讲明白各自的责权利，就是分股、分工、分权、分利，只有把这个分清楚了，大家才可以避免吃大锅饭，让大家劲往一处使。另外也可以通过这种分工，让合格的合伙人留下来，让不合格的人出局。
郑嫂广雅云吞
