发布日期：2023-09-26 15:18
任何一个产品你要通过哪几个方面来提高这个产品的价值呢？如卖土特产品的说你这个人很实在，很善良，没用，因为大家对产品都不认可啊？！但奢饰品呢？都是包包，凭什么它就能卖几万元一个呢？所以天下所有的产品都是包装策划的结果。
第一出产地
无论任何的产品，总有一种出产地就是他的地域性，比如新疆出产的大枣就比河南出产的大枣有名气，包括空气，水，温度，无污染的环境等等，这些都是要提炼出来的卖点，要着重描述一下。比如富硒的大米，东北五常大米为什么好是因为出产出产自东北的黑土地啊！所以一定要突出它的地域性。
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第二要制造一种稀缺性
要显得这个产品非常的珍贵，要知道天下所有的稀缺性物品都是包装和策划的结果，比如“钻石恒久远，一颗永流传！”其实钻石的出产量并不少，只是被人包装和策划后的结果而显得非常的珍贵稀缺。我们一定要借鉴这种经验，也要掌握策划这种稀缺性产品的能力。在具体销售过程中，可以采用限量销售的方式来衬托这个产品的稀缺性。
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第三产品的功能
这个功能性要非常精准的对准一类人群，千万不能像某些保健品一样包治百病，老人，孩子，孕妇都能吃，不是这样。要能够精准的确定目标的销售人群，越精准，销售的就会越好。第二建议，查一下本草纲目或者药食同源等等，要从产品本身挖掘出一些对人体有益的保健作用。
第四证言
我们经常在电视购物节目当中看到会有相关的专家来介绍这个产品，包括经销商是怎么说的？消费者是怎么说的？包括销售的人员又是怎么说的，还有我们店内从业人员是怎么说的等等，这些都会非常好地见证我们这个产品的优良品质，在这里一定也要借鉴这些经验。也就是说要有相关的专家来介绍我们的产品，再请消费者来说，使用前是怎么说的？使用后又是怎么说的？借用别人的话语或角度来阐述本产品的优点和好处。
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第五人性
任何的产品，我们都应该给它赋予精神的属性，要他和我们的情感有所连接，这对我们销售产品是有巨大好处的！比如老年健步鞋，卖的虽然只是一双鞋，但是在我们心中感受的是对老人的孝顺！再比如钻石，我们想到钻石的时候，联想到的是美好的爱情，这就是赋予了产品的一种精神属性。
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所以一个看似普通的产品，经过以上五个维度的包装和策划，可以提升它本身的价值。要从眼睛看不见的地方入手，从它背后挖掘出产品一些特殊特性，并赋予它精神的属性，产品要有人性，你的产品是有精神属性，是有温度的！这样就会大大地增加你的产品的价值！
谢谢！
郑嫂广雅云吞
